Cara Menentukan Harga Jual di Shopee Setelah Potongan Biaya

Pesanan masuk tiap hari, tetapi saat dana cair jumlahnya terasa kurang dari perkiraan. Banyak penjual pemula menetapkan harga dari harga modal ditambah "kira-kira segini", lupa bahwa marketplace memotong sebagian dari setiap penjualan. Hasilnya: ramai tetapi tipis, bahkan rugi. Solusinya satu rumus sederhana yang bisa kamu hitung sendiri.

Apa saja yang memotong hasil penjualanmu

Beberapa komponen yang umum muncul di marketplace, termasuk Shopee, antara lain biaya administrasi, biaya layanan program tertentu, biaya transaksi pembayaran, dan ongkos kirim yang kamu subsidi. Nama, besaran, dan syaratnya berbeda per kategori dan bisa berubah. Karena itu, buka rincian biaya di Pusat Penjual dan cek ketentuan terbaru sebelum menghitung. Angka di artikel ini hanya contoh.

Cara praktis: jumlahkan semua potongan menjadi satu persentase, lalu tambahkan komponen rupiah tetap bila ada.

Rumus harga jual minimal

Harga jual yang aman dihitung dari belakang.

Harga jual = (harga pokok + laba yang diinginkan) ÷ (1 - total persentase potongan)

Kenapa dibagi? Karena potongan dihitung dari harga jual, bukan dari harga pokok. Kalau kamu hanya menambahkan 10% ke harga pokok, hasilnya selalu kurang.

Contoh: tas rajut dengan harga pokok Rp40.000

Misalnya laba yang kamu inginkan Rp10.000 per tas dan total potongan 10%.

• Pembilang: Rp40.000 + Rp10.000 = Rp50.000
• Penyebut: 1 - 0,10 = 0,90
• Harga jual: Rp50.000 ÷ 0,90 = Rp55.555,56, dibulatkan ke Rp55.600

Uji hasilnya: potongan 10% dari Rp55.600 = Rp5.560. Sisa Rp50.040. Dikurangi harga pokok Rp40.000 menjadi laba Rp10.040. Target tercapai.

Ingin lebih dalam? Artikel ini baru membahas sebagian kecil. Di ebook Jualan di Shopee untuk Pemula, kamu akan mempelajari lebih jauh:

• Data yang perlu disiapkan untuk mendaftar, memverifikasi toko, dan mencairkan dana
• Riset produk dari saran pencarian, toko terlaris, dan ulasan pesaing
• Menghitung laba setelah potongan marketplace dan menentukan harga minimal

Semua langkahnya disusun berurutan dan bisa langsung dipraktikkan. Lihat isi bukunya.

Bandingkan beberapa tingkat potongan

Karena persentase potongan bisa berbeda, hitung beberapa skenario.

Perbedaan potongan 4 poin (8% ke 12%) menggeser harga sekitar Rp2.500. Kelihatannya kecil, tetapi jika terjual 100 tas, selisih labamu bisa mencapai ratusan ribu rupiah.

Jangan lupa biaya yang tidak terlihat

Beberapa biaya tidak muncul di rincian potongan, tetapi tetap mengurangi labamu.

• Kemasan: plastik, kardus, selotip, dan bubble wrap.
• Voucher toko yang kamu tanggung.
• Retur atau barang rusak dalam pengiriman.
• Waktu mengemas dan membalas chat.

Cara aman: tambahkan 3% sampai 5% sebagai cadangan retur dan kerusakan ke persentase potonganmu. Ini bukan aturan baku, tetapi kebiasaan hati-hati.

Hitung batas ROAS sebelum memasang iklan

ROAS adalah omzet iklan dibagi biaya iklan. Penjual sering memasang iklan tanpa tahu berapa ROAS yang membuatnya impas.

Dari contoh tas: harga jual Rp55.600, potongan Rp5.560, harga pokok Rp40.000. Laba sebelum iklan Rp10.040.

• ROAS impas = harga jual ÷ laba sebelum iklan = Rp55.600 ÷ Rp10.040 = 5,5 (dibulatkan).
• Artinya setiap Rp1 iklan harus menghasilkan omzet minimal Rp5,5 agar tidak rugi.

Cek: jika kamu mengeluarkan iklan Rp100.000 dan menghasilkan omzet Rp550.000, itu sekitar 9,9 tas. Laba kotornya 9,9 x Rp10.040 = sekitar Rp99.400, hampir sama dengan biaya iklan. Jadi impas. Di atas ROAS 5,5 barulah iklan menguntungkan. Angka ini berlaku untuk contoh ini, jadi hitung ulang dengan hargamu.

Rapikan harga dengan tiga kebiasaan

1. Simpan lembar hitung: satu baris per produk berisi harga pokok, potongan, harga jual, dan laba.
2. Hitung ulang tiap ada perubahan: kenaikan harga bahan, perubahan potongan, atau program baru.
3. Tentukan harga terendah saat promo: jangan sampai diskon membuat laba negatif.

Contoh batas diskon: harga normal Rp55.600, harga terendah aman Rp54.400 pada skenario potongan 8%. Di bawah itu, kamu menjual dengan laba kurang dari target.

Harga bukan satu-satunya alasan orang membeli

Harga tertinggi dengan foto jelas, judul yang tepat, dan ulasan baik kerap lebih laku daripada harga termurah tanpa kepercayaan. Jangan perang harga sampai laba hilang. Lebih baik fokus memperbaiki foto, deskripsi, dan layanan, lalu pertahankan harga yang masuk akal.

Langkah hari ini

Ambil tiga produk terlarismu. Hitung ulang harga minimal dengan rumus di atas, bandingkan dengan harga sekarang, dan lihat mana yang labanya ternyata tipis. Dari situ kamu tahu produk mana yang perlu dinaikkan harganya, dan mana yang layak diiklankan.

Contoh lembar hitung produk

Agar rapi, buat satu tabel sederhana untuk tiap produk dan perbarui bila ada perubahan.

Uji: 13% dari Rp57.500 adalah Rp7.475. Sisa Rp50.025, dikurangi Rp40.000 menjadi laba Rp10.025. Dengan cadangan retur, harga naik sekitar Rp1.900 dari hitungan awal, tetapi labamu lebih terlindungi.

Kapan harga boleh diturunkan

Turunkan harga hanya bila hitungan menunjukkan masih ada ruang. Kalau laba sudah mepet, lebih baik tawarkan bundling, misalnya dua produk dengan harga sedikit lebih hemat. Pembeli merasa dapat untung, sementara kamu tetap menjaga laba per transaksi dan menghemat biaya kemasan serta pengiriman.

Perhatikan ongkir dan promo program

Banyak penjual lupa memasukkan subsidi ongkir atau biaya program promo ke persentase potongan. Jika kamu ikut program tertentu, tambahkan biayanya ke hitungan, lalu lihat apakah harga akhir masih bersaing. Bila tidak, pertimbangkan tidak mengikuti program itu untuk produk berlaba tipis. Selalu cek syarat dan biaya terbaru di Pusat Penjual, karena program dan tarifnya bisa berubah.

Kalau artikel ini membantu, langkah berikutnya ada di ebook Jualan di Shopee untuk Pemula.