Rumus Tarif Jasa Rumahan: Cara Menentukan Harga Potong Rambut
Jangan ikut-ikutan tarif tetangga. Pakai rumus empat lapis (waktu, bahan, alat, untung) lengkap dengan contoh barbershop rumahan dan titik impasnya.
Kamu mulai memotong rambut tetangga dari teras. Karena sungkan, tarifnya cuma Rp15.000 seperti barbershop gang sebelah. Dua bulan kemudian pisau cukur habis, kursi mulai goyang, dan kamu sadar uangnya tidak pernah terkumpul. Masalahnya bukan sepi pelanggan. Masalahnya tarif yang tidak dihitung. Berikut cara menghitungnya dengan rumus empat lapis.
Kenapa tarif ikut-ikutan berbahaya
Tarif tetangga dihitung dari kondisi usahanya, bukan usahamu. Dia mungkin tidak menghitung upah diri sendiri, memakai alat yang sudah lunas, atau memang rugi tanpa sadar. Kalau kamu meniru, kamu meniru kesalahannya juga. Tarif yang sehat harus menutup empat hal sekaligus.
Empat lapis tarif
| Lapis | Isinya | Cara menghitung |
|---|---|---|
| 1. Waktu | Upah dirimu | Durasi layanan x upah per jam |
| 2. Bahan | Yang habis dipakai | Pomade, kertas leher, pembersih |
| 3. Alat dan tempat | Susut alat, listrik, perawatan | Biaya bulanan dibagi jumlah pelanggan |
| 4. Keuntungan | Dana tumbuh dan cadangan | Persentase dari tiga lapis di atas |
Jumlahkan keempat lapis, lalu bulatkan ke angka yang enak diucapkan.
Ingin lebih dalam? Artikel ini baru membahas sebagian kecil. Di ebook Bisnis Jasa Rumahan: Salon, Barbershop, dan Servis, kamu akan mempelajari lebih jauh:
- Memilih jasa sesuai keahlian, menguji pasar dengan 20 pelanggan pertama, dan mengurus NIB lewat OSS
- Perkiraan modal alat dan ruang untuk lima jenis jasa, menata ruang kecil, dan menyisihkan penyusutan
- Rumus tarif empat lapis (waktu, bahan, alat dan tempat, keuntungan), tabel tarif, kapasitas harian, dan titik impas
Semua langkahnya disusun berurutan dan bisa langsung dipraktikkan. Lihat isi bukunya.
Contoh hitungan: barbershop rumahan
Anggap kamu menargetkan upah Rp30.000 per jam. Satu potong rambut memakan 45 menit termasuk menyapu dan merapikan.
Lapis 1, waktu. 45 menit adalah 0,75 jam. 0,75 x Rp30.000 = Rp22.500.
Lapis 2, bahan. Pomade, kertas leher, dan cairan pembersih alat sekitar Rp2.500 per pelanggan.
Lapis 3, alat dan tempat. Alat (mesin, gunting, kursi) senilai Rp1.800.000 dengan umur pakai dua tahun, berarti penyusutan 1.800.000 dibagi 24 = Rp75.000 per bulan. Tambah listrik dan perawatan Rp125.000. Total Rp200.000 per bulan. Dengan 80 pelanggan sebulan, bebannya Rp2.500 per pelanggan.
Subtotal: 22.500 + 2.500 + 2.500 = Rp27.500.
Lapis 4, keuntungan. Ambil 20 persen: 27.500 x 0,2 = Rp5.500.
Tarif: 27.500 + 5.500 = Rp33.000, dibulatkan menjadi Rp35.000.
Pembulatan ke atas memberi ruang untuk diskon kecil bagi pelanggan langganan tanpa membuatmu rugi. Misalnya, pelanggan yang datang rutin tiap dua minggu bisa kamu beri potongan Rp2.000, dan tarif tetap berada di atas hasil hitunganmu.
Titik impas
Biaya tetap bulananmu Rp200.000. Untung kotor per pelanggan di luar upahmu adalah tarif dikurangi bahan: 35.000 dikurangi 2.500 = Rp32.500.
Titik impas = 200.000 dibagi 32.500 = 6,15, dibulatkan menjadi 7 pelanggan per bulan. Angka ini hanya untuk menutup alat dan tempat. Upahmu sebagai pemilik sudah terhitung sebagai bagian dari tarif, jadi dari pelanggan ke-8 dan seterusnya uangnya benar-benar kamu bawa pulang.
Bandingkan dengan tarif ikut-ikutan
Misalkan kamu tetap memakai tarif Rp25.000 dengan 80 pelanggan sebulan. Pemasukan 80 x 25.000 = Rp2.000.000. Dikurangi bahan 80 x 2.500 = Rp200.000 dan biaya alat serta tempat Rp200.000, sisanya Rp1.600.000.
Dengan tarif Rp35.000, pemasukan 80 x 35.000 = Rp2.800.000. Setelah dikurangi bahan Rp200.000 dan alat serta tempat Rp200.000, sisanya Rp2.400.000. Selisihnya Rp800.000 per bulan, padahal jumlah pelanggan dan jam kerjamu sama persis. Inilah harga dari tidak menghitung tarif.
Wajar kalau kamu khawatir pelanggan lari saat tarif naik. Uji pelan-pelan. Pertahankan tarif lama untuk pelanggan yang sudah rutin selama sebulan, sambil menerapkan tarif baru untuk pelanggan baru. Perhatikan apakah jadwalmu tetap terisi. Banyak pelaku usaha jasa justru menemukan bahwa pelanggan yang menghargai kualitas tidak terlalu peduli selisih beberapa ribu rupiah.
Kapasitas harian
Tarif yang bagus tidak berguna jika jadwalmu kosong. Hitung kapasitas: dengan 45 menit per layanan, empat jam kerja sehari menampung sekitar lima pelanggan, bila ada jeda antar pelanggan sekitar 5 menit. Selisih waktu antar pelanggan membantumu bersih-bersih dan menjaga ritme. Kalau kapasitas harian jauh di bawah titik impas, tarifmu harus naik, atau durasi layanan harus dipercepat.
Uji dengan 20 pelanggan pertama
Sebelum membeli alat mahal, layani dulu sekitar 20 pelanggan pertama dengan alat sederhana. Catat durasi sebenarnya tiap layanan, bahan yang terpakai, dan keluhan yang muncul. Angka nyata ini lebih akurat daripada perkiraan. Banyak orang mengira layanannya selesai 30 menit, padahal ternyata 50 menit, dan perbedaan itu langsung mengubah lapis waktu pada tarifmu.
Tarif untuk jasa lain
Rumus yang sama berlaku untuk jasa lain:
- Servis HP: waktu pengerjaan lebih lama, bahan berupa suku cadang yang dibeli per kasus, dan garansi pengerjaan sebaiknya masuk lapis keuntungan.
- Jahit: hitung waktu per potong, benang dan kancing, serta susut mesin.
- Cuci sepatu: hitung waktu cuci dan pengeringan, bahan pembersih, dan sikat yang cepat aus.
- Salon: produk perawatan biasanya jadi lapis bahan terbesar.
Isi keempat lapis dengan angkamu sendiri, jangan menyalin angka contoh.
Ongkos layanan panggilan ke rumah
Kalau pelanggan minta kamu datang, tambahkan ongkos tersendiri. Hitung waktu tempuh pergi-pulang dikali upah per jam, ditambah bensin. Misalnya perjalanan 30 menit pergi-pulang: 0,5 x Rp30.000 = Rp15.000, ditambah bensin Rp5.000, sehingga ongkos panggilan Rp20.000. Tarif layananmu tidak berubah, hanya ditambah ongkos ini.
Hal yang membuat pelanggan menerima tarifmu
Tarif naik akan lebih mudah diterima jika layananmu konsisten. Beberapa kebiasaan membantu:
- Alat bersih dan disterilkan sebelum tiap pelanggan.
- Janji temu tepat waktu, lewat buku atau pesan singkat.
- Uang tanda jadi untuk layanan yang bahan atau waktunya besar.
- Kartu stempel sederhana: potong ke-6 diskon.
- Garansi tertulis untuk jasa yang bisa dikomplain, dengan batas waktu dan syarat yang jelas.
Langkah hari ini
Hitung empat lapis untuk satu layanan andalanmu. Bandingkan hasilnya dengan tarif sekarang. Kalau tarifmu jauh di bawah hasil hitungan, naikkan bertahap, misalnya Rp5.000 sekali naik, dan beri tahu pelanggan sebelumnya. Tarif yang dihitung membuat jasamu bisa bertahan lama.
Kalau artikel ini membantu, langkah berikutnya ada di ebook Bisnis Jasa Rumahan: Salon, Barbershop, dan Servis.
Pelajari sampai tuntas di “Bisnis Jasa Rumahan: Salon, Barbershop, dan Servis”
Keahlian tangan seperti memotong rambut, menjahit, memperbaiki HP, atau merawat sepatu bisa menjadi usaha dari teras rumah. Tetapi usaha jasa rumahan sering tersandung di tempat ya...
